Что делать, если не набираются тренинги

Текст ниже скорее предназначен организаторам и ведущим курсов, так как затрагивает специфические вопросы, посему всем остальным он, вероятно, не будет интересен...

Думаю, что любой ведущий, просидевший некоторое время в ожидании мифического "организатора" (он же сказочный принц), который в какой-то момент появится и поможет со сбором группы, рано или поздно приходит к выводу, что организацию собственных курсов нужно брать в свои руки. И на пути от выкрикивания в пространство возгласов а-ля "килограмм помидор за шекель" до нахождения своей собственной маркетинговой стратегии он - этот самый абстрактный тренер-ведущий - был вынужден осваивать разные навыки: от постройки сайта до изучения основ копирайтинга. И, конечно же, ему несказанно повезло, если все эти навыки ему виделись не только полезными, но и интересными (не думаю, что я единственный тренер, которому действительно интересно и сайты строить и новые способы работы с клиентами придумывать..).

Какой бы не была найденная вами стратегия, она на 90% будет состоять из следующих элементов:

• поиск тематики курса
• создание продукта (курс, семинар, тренинг)
• описание продукта (размещение информации на сайте, рекламная статья, "продающая" книга...)
• предоставление этого описания целевой аудитории
• проведение тренинга
• сбор обратной связи для коррекции всего процесса

Лично для меня самым сложным элементом стал тот, который связан с нахождением людей, которых в принципе может заинтересовать мой курс. Ну да - в Израиле как-то не густо со специализированными бумажными изданиями, посвященными, скажем, коучингу или медитациям... Не вижу я также и большого количества русскоязычных сайтов вида "на какой бы тренинг мне пойти в следующий четверг с 3 до 5" или "какие курсы проводятся в ночь перед Рождеством"...

Заметьте я сейчас не говорю о том, чему будет посвящен ваш курс, как именно вы его создаете, насколько вы хороши в описании или проведении курса. Целью данного поста является поговорить чуть-чуть о том, как именно происходит информирование вашей целевой аудитории о вашем курсе. Я стараюсь быть в курсе используемых в этой области методов и, насколько я вижу, участники данного сообщества используют, собственно, данное сообщество для информирования, у некоторых есть сайты, появляющиеся в результатах нужных им поисковых запросов на нужных местах, кто-то использует email-рассылку, а кто-то покупает контекстную рекламу или обзванивает заинтересовавшихся ранее. И тут, собственно, пора переходить к предложению.

У меня есть две рассылки: на мейл.ру и на сабскрайб.ру. Тематика - семинары и тренинги в Израиле. Общей целевой аудитории - 1175 человек. Я сейчас перешел к другим способам работы с аудиторией. Но последние пять лет работы тренинги я набирал именно с помощью данных рассылок, вкладывая время, силы и деньги (ага) в раскрутку этих рассылок как отдельных проектов (запрос в Яндексе "тренинги в Израиле" выдаст обе мои рассылки на первых двух местах). Я предлагаю вам эту аудиторию для размещения в моих рассылках анонсов ваших тренингов. Я вижу два варианта.

Вариант 1: Я действительно не сомневаюсь в ваших способностях хорошо и классно описывать ваши тренинги. Ответьте, пожалуйста, на вопрос (не вслух, а про себя): если ваш текст дать прочитать сотне людей из вашей целевой аудитории (тех, кто интересуется тренингами и посещает их, а также проживает в Израиле...), то сколько из них придут на ваш тренинг? 1? 2? 10?.. А сколько придут из 1175 человек? Я знаю, что политика ценообразования большинства рекламных предложений сводится либо к количеству слов, либо к занимаемому объему. Мне кажется это не корректным - ведь до сих пор есть тренинги, участие в которых обходится в 50 шекелей. А есть те, участие в которых стоит на пару порядков больше. Почему же надо платить одну и ту же цену? Стоимость размещения в моих рассылках обойдется вам на данный момент (я откорректирую эту цифру в будущем) в две стоимости участия в рекламируемом вами тренинге. А дальше все зависит от того, насколько у вас достойный тренинг, интересно ли вы его описали и так далее.

Вариант 2: Я понимаю, что есть организаторы, сомневающиеся в своем мастерстве копирайтера. Им я предлагаю бартер. Если в их рассылках есть схожее количество (плюс-минус 200 человек) участников, то можно обменяться информацией о рассылках (не о тренингах!) - то есть я опубликую информацию о том, что есть такая-то рассылка, а вы опубликуете информацию о какой-либо из моих рассылок.

А я, пожалуй, даже расскажу, на что я потрачу полученные деньги. Не потому, что мне внезапно захотелось раскрыть какой-то секрет, а потому что это важная часть всей идеи. Деньги я потрачу в раскрутку рассылок - чтобы в следующий раз, при следующем заказе, предоставить вам площадку не в тысячу с лишним человек, а в несколько тысяч...

Вопросы можно задать тут, а можно мейлом (slava@smelovsky.com)