Вам может показаться, что в этот текст вкралась ошибка и что на самом деле вместо нуля тут должна стоять какая-то иная цифра... Нет, ошибок нет. Тут именно ноль.
Я понимаю, что многие мои коллеги подчас объявляют распродажи и предлагают скидки, но давайте вместе поразмыслим, почему это происходит.
Первая причина
Некоторые завышают цены на свои товары и услуги, дабы потом объявить о временном их снижении. Это стимулирует приток покупателей, которым привычно играть в подобные игры. Это не мой путь. Я знаю, сколько и почему стоит тот или иной мой продукт или мой рабочий час. Я это тщательно рассчитываю, изначально стараясь сделать то и другое максимально доступным для клиентов. А завысить цену в 5 раз, чтобы потом объявить о 80% скидке и видеть радостное удивление в глазах тех, кто "купился"... Я предпочту клиентов, которые немного смыслят в математике.
Тем не менее, есть случаи, когда мои продукты можно приобрести дешевле... Да что уж там говорить, бывает, что я раздаю их бесплатно (подсказка - во время оформления заказа гляньте на опцию "свой способ оплаты").
Как Вы наверное знаете, на моем сайте (помимо описанного в предыдущем абзаце) имеются в наличие сотни уникальных разработок в самых разных формах: тексты, аудио, видео... Совершенно бесплатно. И не надо ждать чьей-либо "скидки в 99%", чтобы со всем этим ознакомиться.
Вторая причина
Бывает, что человек покупает нечто за 100 рублей. А через день видит, что цены упали в два раза... Обидно? Ага. Можно, конечно, рассуждать, что он сам выбрал, когда купить. Но все же обида часто берет вверх. Я не люблю обижать людей.
Третья причина
По моему скромному мнению (впрочем, разделяемому, судя по отзывам, мнениями других людей), я в своей области эксперт. И если потенциальный клиент хочет со мной работать, ему придется принимать правила игры, которые я предлагаю. А правила эти включают в себя цену (как и возможное повышение цены в любой момент).
А есть ли у меня исключения из моих же собственных правил? Да.
Бонус новичка. Вы наверное знаете, что когда новый сайт попадает в область зрения поисковиков, ему дают так называемый "бонус новичка". Из-за этого несколько недель или дней он находится на более высоких позициях в результатах поиска, что дает приток новых посетителей. У меня есть этому аналог. При подписке на мою рассылку, каждый получает предложение о покупке одного моего (очень определенного) курса со скидкой. Предложение, правда, действует минут 15 или 20. Это "бонус новичка". После этого такого бонуса уже нет, ведь человек перестает быть новичком. И отношение к нему соответствующее.
Курс бесплатно. Да, случается, что я просто дарю одну из моих платных разработок. Или даже час моего консультационного времени. Но я очень хорошо представляю, кому и почему я делаю такой подарок.
Задержка в повышении цен в честь начала продаж нового продукта или услуги. У меня такое случается, но не всегда. Последнее время - довольно редко. Обычно такой способ используют для стимуляции роста продаж новинки. Чтобы побыстрее отбились затраты на производство. Чем дольше я живу, тем меньше куда-то тороплюсь. Новый продукт я обычно выпускаю перед плановым повышением цен (или тотальным изъятием продукта из каталога, так что его приобретение становится невозможным на очень долгий срок или навсегда). Так вот те несколько дней, которые действительна льгота на новый продукт, - это дни подготовки к повышению цен. Они завершаются, цена устаканивается (я ее корректирую согласно первоначальному спросу) и никогда не падает. Только растет.
Игра. Иногда хочется разнообразить мое общение с клиентами. И я могу задать вопрос: "А за сколько Вы хотите купить этот товар?". Если (с учетом истории знакомства с этим клиентом, обычно через год или два плотной работы) его предложение мне покажется адекватным, то я пойду навстречу, но обязательно вышлю ему вопрос через несколько дней после покупки о том, во сколько он теперь оценивает это приобретение. После прослушивания/просмотра... Обычно клиент пишет, что теперь он понял, почему на этот продукт была такая цена и доплачивает. Это доверие.
Вот, пожалуй, и все.
Спецпредложение о скидке в 0% в силе - можно не торопиться.
Оформляйте заказы с комфортной для Вас скоростью.