Имеется рекламная компания. Формат: текстовая контекстная реклама. Продукт - образовательные услуги. На сегодняшний день затраты на рекламную компанию в ноль покрываются доходом от приходящих людей.
Если непосредственно в текст рекламы добавить стоимость услуги, как это отразиться на эффективности компании?
Тэги записи: жизнь
На мой, копирайтерский взгляд все просто: если цена выше "среднего" - отпугнет, ниже - это, фактически, демпинг, а если такая же - смысл тогда в афишировании? Поменяйте текст - концепцию изложения, идею, слова, наконец.
И еще: отличие - ключ к успеху... А впрочем, кому я это рассказываю! 😉
вооот. ваш профессиональный взгляд мне и нужен.
что бы вы посоветовали почитать по теме копирайтинга?
я попытался разобраться с этим сам, но застрял.
Хм. Добавить и в течение месяца посмотреть на результат?
PS: информации мало для принятия решения.
Наверное я так и сделаю. Спасибо.
Не за что)
как-то положительные отзывы туда привнести,
хотя бы ссылку на них?
хорошо бы было сам текст порассматривать.
объем знаков в контекстной текстовой рекламе сильно ограничен. скажем 100 знаков. из них треть съедает заглавие, еще треть некое предложение к действию.
Вот типовые примеры текста:
Нет позитива в жизни?
Консультации работникам хай-тека. Дизайн внутренних состояний. Книга в подарок.
или так:
Курсы по НЛП (NLP) в Израиле
Сертификационные тренинги по НЛП (NLP) в Израиле. Новый учебный год начнется осенью. Записывайтесь уже сейчас.
есть еще примеры. основной вопрос: если я впишу стоимость услуги - консультационного пакета, годового курса... как это повлияет на эффективность рекламы.
Отзыв в контектную рекламу не поместится, отзывы могут быть уже на landing page.
а у вас Левитаса () нет в друзьях?
по идее задать ему подобный вопрос было бы наиболее эффективно
спасибо, но не сложилось у меня с Алексом общение.
у меня всегда такое недоумение когда хорошие адекватные люди не ладят )..
хотя наверное это моя юношеская наивность
Надо проверять. Зависит кто клиенты. На разные категории клиентов, это действует по разному. По теории маркетинга в интернете, цену надо писать уже на самом сайте, на страничке где человек может оставить данные.
пока у меня получается слишком большое число "левых" заходов. люди попадают на сайт и не оставляют данные. возможно объявление слишком общее. возможно попадают те, кто думает, что это стоит дешевле, а их отпугивает цена... вот думал, не поможет ли мне указание цены сэкономить на рекламе...
что порекомендуешь почитать на эту тему?
Тут дело зависит от обьявления, от того как ты рекламируешь.
У меня много очень материала на тему, даже не знаю что тебе дать для начала... Высылаю тебе на мыло одну книжечку, довольно общую но с очень важной инфой.
спасибо поймал. пойду читать.
Тестировать надо 🙂
Если ты свяжешь гугл аналитикс с адсенсом, наверное, сможешь отследить разницу в конверсии одного и второго объявления. Хотя возможно даже без аналитикса адсенс покажет, сколько каждое показывалось и сколько на него кликали.
Кстати, какая стоимость лида у тебя получаетcя?
под лидами имеем в виду тех, кто совершил некую активность на сайте? запросил книгу, связался с уточнением и так далее?
долларов 4-5.
из адсенса мало кто приходит. использую местную израильскую контекстную текстовую рекламу на разных русскоязычных форумах для ЦА.
С вероятностью процентов 70-80 - хорошо отразится. Кликов станет заметно меньше (уменьшатся расходы), конверсия слегка (ну или не слегка, тут уже от продающего текста зависит) увеличится за счёт лучшего сегментирования ЦА. Грубо говоря, оборот в итоге снизится, но прибыль возрастёт.
Чтобы сказать точнее - надо знать конкретику. Как минимум, какая сейчас конверсия (отношение кликнувшие/купившие). Возможно, объявление хорошее, а вот текст хромает. А может быть и наоборот.
у меня не работает реклама с указанием цен. кажется, людям важна иллюзия выбора и того, что они вдумчиво принимают решение поэтапно. Оюъявление с ценой ставит их в ситуацию - пришел/купил. Очень мелкий процент на это способен.
Лучше всего работает общее объявление, приводящее на сайт, где на главной странице есть эмоционально вовлекающие штуки для разных типов клиентов, желательно с обратной связью.
Месяц думают, потом приходят.
а какая тематика продаваемого продукта, если не секрет?
про "обратную связь" в данном контексте речь идет о чем?
тоже образовательные услуги.
тут текстовая реклама должна просто цеплять целевую аудиторию, возможно разные объявления на разные потребности... главное, чтоб задумались и решили просто посмотреть "а что-то это". Если инфа на сайте хоть как-то цепляет за живую потребность, то обратная связь позволит закрепить якорек. Обратная связь в виде простого теста, с результатами на мыло, в виде предложения бесплатной консультации хоть по телефону, хоть лично. что-то типа.
кстати, фишка про уменьшение оборота с увеличением прибыли из пред.коммента стопудово не работает - эта светлая мысль уже приходила мне в голову. Факт, что люди зачастую, кликая, еще не знают что они захотят купить. важно распространять идею в массы. результат может пролонгированным
вот у меня непреходящее ощущение, что я изобретаю велосипед, и все подробно расписано умными людьми. книгу вот прислали по теме. Alan Boyer - автор. буду сейчас вникать.
удачи:)
но нефига книги не работают по моему опыту, увы
только метод научного тыка
стоимость в тексте повышает конверсию в большинстве случаев, да.
но при этом отсеивает тех, кто сразу не настроен на покупку.
так что добавлять ещё тексты и тестировать.
чем больше текстов, тем больше шансов найти идеальный, ага.
Яндекс где то публиковал эти исследования. Конверсия растет, цена посетителя вроде тоже растет. В целом -это правильный ход.
спасибо!
а за счет чего растет цена посетителя?
попутал
Цена ж зачастую обратно пропорционально на кликабельность обьявления завязана. ТАк вот, кликабельность от добавки цены в обьявление ессно снижается.