Большинство (даже самых продвинутых) моих клиентов думает, что единственный формат работы в коучинге приблизительно такой... Сначала долго-долго сомневаешься - позвонить, чтобы назначить встречу, или не позвонить. Потом добираешься до коуча самолетом, поездом, машиной... Потом час сидишь и отвечаешь на всякие-разные-каверзные вопросы этого самого коуча. Потом долго-долго едешь домой и еще пару дней ходишь в раздумьях, наблюдая изменения в своей жизни, пока не наступает следующая неделя, на которой все повторяется вновь. Меж тем форматов работы есть много больше. И сейчас я хочу рассказать Вам об одном из них, для которого Вам, возможно, профессиональный коуч и не понадобится.
Итак, представим, что Вы ленитесь делать утреннюю зарядку. Ну, или подумайте о некотором другом рутинном действии (подготовка к экзамену, комплекс физических упражнений, неуклонное следование диете?..), выполнять которое Вы никак не можете себя заставить. И каждое следующее завтра становится невольным свидетелем Вашего бессилия, лени и самосаботажа. Я задам Вам дам два вопроса:
1. Насколько важно для Вас (по шкале от 1 до 100) начать регулярно выполнять это действие в самое ближайшее время?
2. Сколько Вы готовы заплатить, чтобы это начало происходить?
Разумеется, важно ответить честно. Так если Вы ответили на первый вопрос, указав эдак 10-15 баллов, то вывод простой - это совсем не важное для Вас действие... Зачем Вы, собственно, тогда на этом зациклились?
Если Вы поставили баллов эдак 70-80, но в ответе на второй пункт Вы указали сумму в доллар или два, то что-то тут не чисто. Для получения действительно важных достижений нужно вкладываться - и временем, и финансами. Хороший и адекватный пример в случае все с той же зарядкой - это баллов 60-70 в ответе на первый вопрос (конечно, зависит от состояния здоровья, потому как если оно уже совсем ни к черту, то цифра будет большей) и, приблизительно треть Вашей ежемесячной заработной платы в ответе на второй вопрос.
Сумма должна быть существенной, но не той, ради которой придется распродать все домашнее имущество.
Теперь Вы заключаете с коучем пари, что если Вы хотя бы раз пропустите утреннюю зарядку в течение месяца, то Вы платите ему эту сумму.
Разумеется в такого рода работе я, как коуч, никак не мог проверить, правду ли говорит клиент или врет. Но мне это и не надо - надо это самому клиенту. Если он соврал, то это на его совести.
Но что же делает коуч?
О, это очень интересно.
Каждый день в течение месяца (понятно, что временные рамки тут могут отличаться от задачи к задаче) он проводит с клиентом пятиминутную мотивационную сессию по Скайпу. Сессии разумеется платные. Причем оплата каждой минуты тут приблизительно в два раза выше, чем оплата минуты в часовой встрече...
В двух словах объясню, почему это так. К пятиминутной работе тоже нужно готовиться. У коуча уходит время на переключение между клиентами, которых в такой временной разбивке больше. Скайп также не всегда соединяется с первого раза... Но статистика выходит такой: 5 минут умножить на 30 дней - 150 минут. Умножаем на 2 и получаем 300 минут. Это 5 оплачиваемых часов (2.5 фактических часа Вашей занятости) моей работы как коуча.
Эта сумма платится в момент заключения контракта.
Ага. Все верно. Это плюс-минус тот же бюджет, что и при еженедельных часовых встречах. Но отличия тут вот какие:
- Ежедневная поддержка со стороны коуча (а не раз в неделю).
- Не надо выходить из дома - включил скайп и все.
- Дополнительная мотивация - страх потери тех денег, о которых идет речь в Вашей ставке.
- Игровая составляющая - азарт - а справлюсь ли?
- Понятно, что все мы люди - так что расписание встреч может быть гибким и подвижным.
- Практически нет самокопания, анализа прошлого - голая мотивация.
Итак, грустный вариант я уже рассмотрел - у Вас не получается, Вы срываетесь и теряете поставленные деньги, переводя их на мой банковский счет. Жаль, но может быть в следующий раз у Вас получится. Подсказка: это непременно получится, если удвоить или даже утроить Вашу ставку.
Ну и еще раз - можно обмануть и не заплатить эту сумму или сразу начать с того, что у Вас, дескать, денег мало-мало, а долгов много-много? Да, но после этого этот некто окажется уже не ленивым человеком, а ленивым обманщиком.
А вот в идеальном варианте - с Вас подробный отзыв (с правом публикации, а также указанием имени-фамилии-профессии-фотографии) о проделанной работе объемом где-то на пару страниц вордовского текста. И это часть договора. Отзыв присылается Вами в последний день. Я до сегодняшнего момента не просил разрешение на публикацию отзывов в таком формате работы, поэтому, перебирая письма с благодарностью, вздыхаю и понимаю, что не могу их разместить у себя на сайте. Моя ошибка. Теперь я это учитываю.
Что происходит через месяц? Это рутинное действие "встраивается" - то есть приобретает некую инерцию, а Вы можете выбрать новое действие и новый контракт.
Или другой формат работы.
В данный момент у меня есть время на несколько таких контрактов - так что, чем раньше Вы записываетесь, тем больше шансов, что Ваша полезная привычка станет частью Вашей жизни уже в ближайшие дни.
Обращайтесь!
Тэги записи: коучинг